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房经之一：买房如何认识开发商的品牌
越秀地产：楚芸工作室(2008-8-15 23:25:10)
房地产的品牌包括了企业品牌与产品品牌，谁更重要以及在买房过程中要不要讨论品牌，要不要考虑品牌加价，根据品牌来判断买卖有没有实质意义呢？
答案是有的，但要分清真品牌与假品牌。
真品牌应该包括这么几个方面：从开发商的企业管理哲学来说，这个企业具备一定的文化投入，如国内的万科，每年在企业文化方面有很大的投入，除了面向公众的外，还包括如何对待自己的员工，这个也非常重要，一个企业如果不能善待自己的员工，是不可能用品牌去经营公众的，也就谈不上会生产品牌产品。而从产品品牌子的要素来看，至少包括：该产品从内核方面来看能够概括当地的宜居特点，并有效兑现所在地段的环境价值/人文价值/社会价值；从外延来看应该能够体现卖房子就是卖生活方式那句话的真正含义；更为重要的在附加价值这一块，这也是房产品与其他消费品的本质不同所在，而附加值当中，在消费者看来最为重要的部分就是后续服务与管理，当然在价格方面开发商也应该预留一定的空间。
那么，由于中国房企的投机成分居多，整个市场对品牌的关注并不高，甚至把沾染些文化色彩的东西，上升为卖点，加入到价格当中，如前期的什么生态概念，绿色住宅，健康住区，还有甚者把活性的说法也做为房价的组成部分，其实这些只是低层次营销布局。
真正讲求品牌的做法本质上就是提供有效产品，
什么是有效产品，必然是一定质量，一定功能，一定价位，一定的使用方便性，并且这几个方面是同时具备的而不是单独某一方面具备，而且这个一定的时空概念限制在一个特定的城市而不是放之四海而皆准，象万科复制了许多类似城市花园/四季花城等等的类似产品，这个不算是有效产品，只不过其开发水准超越了当地目前水平，所以受到追捧。
有些开发商花钱了就以为做出了好产品，这是不问市场的想当然，为自己盖房子叫别个来买，并且房产品的价格转嫁机制的存在，如此则害苦了消费者。真正的市场，定位不是创造，而是客观存在，所以在策划界也有一个误区，认为营销可以创造需求，实际上，某一类消费者的存在，是因为他们在居住要求，购买力以及使用成本与居住方便性方面具备一定的共同特点，并为开发商或营销队伍所准确捕捉，所以才有了营销创造需求的说法。
如果大多数开发商能够依据品牌要求，提供有效产品，房价暴利自然是不存在的，关键是缺乏文化支持的房企掌门唯利是图而已。
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