楼市越来越热闹的8度防震

文化勇的BLOG(2008-8-15 23:25:09)

越来越热闹的8度防震 ——地震后我们如何做营销之一 开发商在定义当前房地产市场阴影的时候，对于地震的负面影响给予了很大的关注。有的开发商认为摆脱了地震对房地产市场的影响，就找到了解决项目销售的出路；也有的开发商对于出路没有找到可以解决的方法，选择地震有关的营销手段是没有选择的选择。 反应最快的东山国际新城和远大·朗朗风景项目。东山国际新城率先提出“千房援助地震灾民”的口号 ,把关注焦点停留在了地震灾民的购房问题上。他们认为地震毁坏了住房的那些灾民需要购房，而且会有些人选择要成都来购房。因为实践证明，地震并没有破坏成都这座城市，成都如现在政府的营销说辞一样，显得很安全。他们在广告中宣称，两亿元专项基金为阿坝、德阳、绵阳、都江堰、广元、彭州、崇州等重灾区购房者按揭首付款提供3年期无息借款，首次置业零首付，二次置业首付一成。 东山国际新城也可能不是这么想的，他们也许在找一个说法让银行接受他们的零首付购房措施，通过降低首付款比例，来争取更大范围的市场客户群体覆盖。客观的现实结果，大家去了解下东山国际新城这个措施推出后的客户特征，就十分清楚了，而不用我在这里大胆猜测，来满足大家好奇的兴趣。 远大·朗朗风景提出自己的第七大优势——地震躲避间。他们把关注点停留在这个城市的购房者身上，希望大家以此摆脱地震的恐惧心理，在当前阶段选择购买高层住宅。远大该措施直接形成本项目与其他项目的区别，在震后项目营销过程中，远大这个作为走在了很多开发公司的前面。远大的热闹了自己，热闹了市场，热闹了项目的销售吗？ 仁和春天大道提出地震损毁100%赔偿。而王小白却反对了，你们项目少，全部赔又能赔出好多呢？我们这些做了十几年房地产开发的，全部赔的话，不把公司赔垮才怪。传说王小白对自己开发的商品房很有信心，地震的时候就住在里面没有跑。他说自己是有良知的开发商，踏踏实实的注重施工质量。他还是没有那么大胆的拍着胸脯说，地震根本毁坏不了我开发的商品房，不然他不会对仁和的行为反应那么强烈。王小白对于地震营销反应比较慢了，都过了很久才提出对地震灾区购房优惠1000元每平方米的措施。他是属于那种没有选择的选择的开发商，而不是会天真坐在那里等对他有忠诚度的购房者,发现这个具有强烈社会责任感的开发商。要天救，必自救。 关注成都市区是否属于地震灾区的问题，出现了明显的悖论。如果我们承认，或者努力争取自己是灾区，就像好多的地方那么执著的申请贫困县一样。我们可以获得灾区购房的若干优惠，比如中国人民银行针对灾区的一成首付，利率六成优惠。还可以大张旗鼓出台一个又一个维护市场主体利益的文件。但是，外来购房者会以灾区的眼光看着这座城市，这座城市的宜居性，以及房地产的辐射范围要比以前大打折扣。我们也同样要面临是否提高防震强度的问题。作为地震灾区的都江堰和彭州，毫不犹豫的防震强度提高到了8度，作为一个城市标准来执行。而成都市区对这个问题采取了暧昧态度，有的人主张，另外一些人反对，在抉择影响上当然是开发商向政府陈述的态度表现。 如果我们还是一如既往的宣传“成都依然美丽”，而事实上余震不断，大家对购房，特别是购买高层住宅的观望情绪依然十分强烈。最近两次的6.1级余震，使很多人还生活在地震之中，虽然我们没有再惊慌失措的逃跑，但是我们感觉到了剧烈的长时间摇晃。这个城市的那些能刚性需求的群体，因为首付不足障碍及过高的利息成本，不得不望房兴叹。 泰基对于8度防震这个问题反应很快，后来红树湾也在这么做了，置信也按捺不住自己的这么长时间的压抑情绪，把8度防震的广告推广费用做到了最高。这个手法很符合置信公司一向的风格。8度防震的话题越来越热闹了。有的人对这个行动在拍手称快。也有人认为，开发商是错误定义了当前房地产面临的问题。还有人却认为，这只是个营销噱头而已，抱着看热闹的心态在关注这个问题。我也有自己的看法，在下篇文章和大家分享下。感兴趣的话，就期待着吧！ 文化勇 2008年8月11日星期一